课程介绍：
课程来自林林老师的成为外贸销售冠军课。主要内容包括：如何提炼自己的价值、如何跟进客户、跟进样品单后续、展会客户、看厂客户、大客户思维、如何提高订单转化率、如何挽回流失的客户、如何发展客户的客户、如何价格谈判、客户心理学、外贸时间安排、如何背景调查、如何送礼、如何客户分类、外贸容易踩的坑、外贸常见问题等。
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课程目录：
├─01.如何提炼自己的价值
│ 01.如何提炼自己的价值—公司
│ 02.如何制造话题搭讪客户
│ 03.如何提炼自己的价值—产品
│ 04.如何制造话题——产品
│ 05.如何提炼自己的价值—服务
│ 06.如何提炼自己的价值—交期
│ 07.如何提炼自己的价值—售后
│ 08.如何提炼自己的价值—生产
│ 09.如何提炼自己的价值—设计
│ 10.如何提炼自己价值—付款
│ 11.如何提炼自己价值—定位
│ 12.如何制造话题聊天
│
├─02.如何跟进客户
│ 01.阿里询盘分析
│ 02阿里询盘——大体思路
│ 03.阿里—沟通过程注意事项
│ 04.阿里———已读不回（1）
│ 05.询盘——已读不回（2）
│ 06.跟进社媒新客户思维（1）
│ 07.跟进社媒新客户思维（2）
│ 08.跟进成交老客户（1）
│ 09.跟进成交老客户（2）
│ 10.老客户返单率高的做法
│ 11.客户跟进记录表
│ 12.如何写好开发信
│
├─03.样品
│ 01.样品篇（1）
│ 02.样品篇——第一次送样
│ 03样品篇——跟进样品单后续
│ 04样品篇——样品测试失败？
│ 05.如何争取再次送样？
│
├─04.展会客户
│ 01.展会注意事项1
│ 02.展会客户收集表
│ 03.展会客户注意事项2
│ 04.展会客户注意事项3
│
├─05.看厂客户
│ 01.客户看厂（1）
│ 02.客户看厂（2）
│ 03.客户看厂（3）
│
├─06.大客户思维
│ 01.布局大客户的基本步骤
│ 02.布局大客户的基本步骤
│ 03.布局大客户的思维
│ 04.大客户如何对待（1）
│ 05.大客户如何对待（2）
│ 06大客户要找什么样的供应商
│ 07大客户要找什么样的供应商
│
├─07.如何提高订单转化率
│ 01.外贸金字塔原理
│ 02.如何提高订单的转化率
│ 03.如何提高订单的转化率
│ 04.如何提高订单的转化率
│ 05.如何提高订单成交率
│ 06.如何提高订单成交率
│ 07.如何提高订单成交率
│ 08.如何提高订单成交率
│
├─08.如何挽回流失的客户
│ 01如何挽回流失的客户（1）
│ 02如何挽回流失的客户（2）
│ 03如何挽回流失的客户（3）
│ 04如何挽回流失的客户（4）
│
├─09.如何发展客户的客户
│ 1.如何发展客户的客户
│
├─10.如何价格谈判
│ 01.价格谈判（1）
│ 02.价格谈判（2）
│ 03.价格谈判（3）
│ 04.价格谈价（4）
│ 05.价格谈价（5）
│ 06.价格谈判（6）
│ 07.价格谈判（7）
│ 08.价格谈判（8）
│ 09.价格谈判（9）
│ 10.价格谈判（10）
│ 11.价格谈判（11）
│
├─11.客户心理学
│ 01客户心理学：客户想表达？
│ 02客户心理学：解决客户痛点
│ 03.客户心理学：担心？
│ 04.客户心理学—在意什么
│ 05客户心理学——价格问题？
│
├─12.外贸时间安排
│ 01.外贸思路
│ 02.外贸工作每日时间表
│
├─13.如何背景调查
│ 01.背景调查实操步骤1
│ 02.背景调查实操步骤2
│ 03.背景调查：搜集内容
│
├─14.如何送礼
│ 01.如何给老外送礼——选礼物
│ 02.如何给老外送礼2
│ 03.如何给老外送礼3
│
├─15.如何客户分类
│ 01.画出你的client画像
│ 02.B端client决策特点
│ 03.B端clien决策的特点
│ 04.外贸client分类
│
├─16.外贸容易踩的坑
│ 01.外贸容易踩的坑（1）
│ 02.外贸容易踩的坑（2）
│ 03.外贸容易踩的坑（3）
│ 04.外贸容易踩的坑（4）
│ 05.外贸容易踩的坑（5）
│ 06.外贸容易踩的坑（6）
│ 07.外贸容易踩的坑（7）
│ 08.外贸容易踩的坑（8）
│ 09.外贸容易踩的坑（9）
│ 10.外贸容易踩的坑（10）
│ 11.外贸容易踩的坑（11）
│ 12.外贸容易踩的坑（12）
│ 13.外贸容易踩的坑（13）
│
└─17.外贸常见问题
01.我现在有很好的供应商
02.你们是贸易还是工厂
03.客户要很短的交期怎么办？
04.算上运费和关税觉得不划算
05.新客户要赊销怎么办？
06.老客户想要做月结怎么办？
07.别家的价格是你们的一半
08.客户坚持要给别家工厂下单
09.运费太高了
10.客户让你发目录表？
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